Margen und Umsatzoptimierung durch dynamische Preisgestaltung

Von Jonathan Esmaeili veröffentlicht am 17.08.2023

Dynamische Preisgestaltung basiert auf dem Prinzip, Preise flexibel anzupassen, um den aktuellen Marktbedingungen gerecht zu werden. Insbesondere im E-Commerce sind dank unzähliger Vergleichsplattformen für Konsumenten Angebote und Preise jederzeit leicht vergleichbar. Entsprechend müssen auch Hersteller und Händler Angebote und Preise vergleichen und daraus den optimalen Preis ermitteln, um in diesem wettbewerbsintensiven Markt geschäftsfähig zu bleiben. 

Vorbei ist die Zeit, in der Online-Händler um jeden „Preis“ das günstigste Angebot machen wollen, um vermeintlich den Kunden zu bekommen. Zwar gibt es die selektiven Schnäppchenjäger-Kunden, diese zu loyalen Stammkunden zu entwickeln ist mitunter kaum möglich. Vielmehr geht es um Vertrauen in die Marke des Onlineshops und in dessen Leistungen und Services. Am Ende zählt ein attraktiver und für den Kunden „fairer“ Preis, bezogen auf den relevanten Wettbewerb. 

Immerhin besteht die Gefahr, dass zu günstige Angebote Kunden möglicherweise abschrecken, wenn sie schlechten Service oder gar eine Falle vermuten. In diesem Fall kaufen sie lieber bei einem Händler, dem sie mehr vertrauen, selbst wenn sie dafür einen teureren Preis hinnehmen müssen. Demnach gibt es verschiedene Faktoren, die berücksichtigt werden sollten, wenn man für seine Zielgruppe einen fairen Preis anbieten möchte.  

Step by Step zum attraktiven Preis:

• Sortimente definieren nach mittlerem und hohem Wettbewerbsdruck
• Mindest- und Maximalpreise kalkulieren, gegebenenfalls dynamisch und kanalspezifisch
• Relevante Mitbewerber identifizieren (vergleichbare Services, Marke, etc…)
• Preiskalkulation in zwei Schritten:
  1) Umsatzorientiert ausschließlich anhand der Angebote der wenigen Schlüsselmitbewerber
  2) Margenorientiert am Rest der Markteilnehmer innerhalb des Channels
  
   

Für das Zielsortiment und gegebenenfalls auch den Zielkanal wird damit jeweils automatisch die beste Strategie angewendet: gegenüber dem relevanten Wettbewerb werden Umsätze maximiert, ohne Marge zu verschenken und umgekehrt wird bei fehlendem Wettbewerb die Marge optimiert, ohne Umsätze zu verlieren.

Die passende Preisstrategie zu ermitteln und damit einen attraktiven Preis anzubieten, erfordert eine umfassende Marktanalyse und ein kontinuierliches Marktmonitoring, um sich den ständig wandelnden Bedingungen anpassen zu können. 

Seit 2014 ist PreisHoheit® spezialisiert auf Datenerfassung und Pricing im E-Commerce. Mit unserer SaaS-Lösung ist die Umsetzung ihrer Strategien eine Leichtigkeit. Dank der transparent aufgeschlüsselten Informationen zu jedem einzelnen Angebot und den verschiedenen Händlern, kann man schnell seine Schlüsselmitbewerber identifizieren und die Preisentwicklung von Produkten sowohl Plattform-, als auch Händlerabhängig analysieren und daraus eine passende Strategie ableiten.

Das intuitiven Pricing Tools von PreisHoheit® ermöglicht es, mit nur wenigen Klicks, ganz individuelle Pricing Strategien umzusetzen. Bei der Anzahl der Regelwerke sind Ihnen kaum Grenzen gesetzt, was eine gezielte Planung und Umsetzung Ihrer Strategien ermöglicht. Neben der nahezu unbegrenzten Anzahl an Regelwerken können Sie darin Regeln und Filter festlegen, die neben einer gezielten Adressierung von Produkten auch eine individuelle Preisgestaltung ermöglicht. Sie können beispielsweise nur Teilsortimente berücksichtigen oder Ihre Preise anhand von ausgewählten Händlern und deren Angebot berechnen lassen. 

Eine dynamische Preisgestaltung ist zweifellos ein leistungsstarkes Instrument zur Margen- und Umsatzoptimierung. Indem die jeweilige Wettbewerbssituation qualitativ und quantitativ berücksichtigt wird und Preise flexibel angepasst werden, können Unternehmen im E-Commerce profitieren. 

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